Na osnovu analize okruženja i tržišta, zapravo, problemi i kontradikcije u poslovanju s priborom su bili vrlo jasni. Vrijeme je kako preživjeti sumoran period tržišta kako bi se osvojila budućnost, a prostor je kako dobiti što veći udio u obimu prodaje u slučaju ograničenog profita.
Dakle, koji su konkurentski elementi trgovaca priborom?
Kao posao s priborom, autor je jednom napisao u članku "Lažna ponuda? Kao što je objašnjeno u članku "E-trgovina dijelovima građevinskih mašina", njegova suština je posrednički kanal, ali također pruža mnogo vrijednosti, prvo je sticanje kupaca, a grupa potencijalnih kupaca koji su traženi se dobija lokalno; drugo je cirkulacija, koja omogućava da se proizvodi pribora distribuiraju kupcima na daljinu; treće je usluga, koja je vrlo profesionalna usluga znanja za precizno izdvajanje proizvoda koji su kupcima potrebni i isplativi od nejasne opreme; četvrto je veza između postprodaje i lanca povjerenja i usluge. To je povjerenje. Lanac povjerenja može efikasno smanjiti troškove komercijalnih transakcija i pomoći kupcima da riješe postprodajne probleme s proizvodima.
Stoga, prvo moramo razmisliti o tome koju vrijednost pružamo našim kupcima, koju vrijednost ne mogu eliminirati drugi konkurenti, a mi imamo komparativnu prednost, te kako možemo pojačati te vrijednosti?
Drugo, nakon vrijednosti dolazi pitanje cijene. Kao komercijalni prijevoznik, profit je naš cilj, a novčani tok je osnova našeg opstanka. Kako zaštititi naš novčani tok, kako smanjiti vlastite troškove, kako povećati prihode i kako se takmičiti u konkurenciji? Savladavanje protivnika u Kini je ključno pitanje koje moramo razmotriti.
Komparativna prednost 1:akvizicija kupaca
Koliko vlasnika dodatne opreme nije dugo dodavalo nove kupce, a porast broja novih kupaca je daleko manji od gubitka starih kupaca? Inkrementalno tržište je ulaganje, a važnost sticanja kupaca je očigledna. Berza također treba steći kupce. Ako imate više kupaca, drugi će imati manje kupaca. Osim toga, trebali biste obratiti više pažnje na gubitak kupaca nego prije i vaši protivnici vas ne mogu prevariti.
Promet je izvor poslovanja. U prošlosti su kupci dolazili k vama, i ko god bi postavio znak da ga ljudi vide mogao je zaraditi novac. Kasnije, kada se promet konvergirao na tržište, mogli ste zaraditi i otvaranjem trgovine na maloprodajnom tržištu i čekanjem da kupci dođu. Kada je zlatno doba prošlo, pretvorilo se u pronalaženje kupaca, vožnju automobilom u posjetu i odlazak do kupaca putem kanala; tada je promet na WeChatu, a kupci se oslanjaju na WeChat grupe i usmenu predaju.
Dakle, u suštini, gdje je promet kupaca, tamo bi trebali ići i trgovci priborom. Nema sumnje da su Douyin i WeChat sada mjesta okupljanja prometa. Ako kontinuirano ne stičete kupce i ne koristite trendove vremena, beskorisno je pričati o drugim sredstvima bez kupaca.
Autorov prijedlog je da trgovci koji se još uvijek bave dodacima u 2022. godini moraju naučiti marketinške i mogućnosti sticanja kupaca nove ere te se moraju baviti Douyin i prometom privatnih domena, a autor će to detaljno opisati u sljedećem članku. Ako postoje platforme, proizvođači i brendovi trećih strana koji imaju veliku količinu jeftinog korisničkog prometa kao dodatke, životni prostor pojedinačnih trgovaca će se i dalje komprimirati.
Komparativna prednost dva:cirkulacija
Cirkulacija je neizbježna vrijednosna tačka. Građevinske mašine su proizvodni alat bez obzira na sve i izgubit će dan ako se zaustave, tako da postoji velika potražnja za pravovremenošću dodatne opreme. Razvojem logistike, proizvođači postavljaju temelje za propadanje kanala, a posrednici su dodatno pritisnuti. Očigledno je da su veletrgovci širom zemlje počeli pritiskati tržište provincijskih veletrgovaca, a provincijski veletrgovci su pritisnuli trgovce u terminalnim kanalima. Konkurencija između provincija je također sveprisutna, poput smanjenja tržišta dijelova u Tianjinu zbog uspona Pekinga, Shenyanga, Changchuna, Zhengzhoua i Shijiazhuanga. Kao vrijednosna veza cirkulacije, moramo razmotriti, iz perspektive logističkog odgovora, s kim se takmičim (vjerovatno više nisam stari kralj iz susjedstva) i s kim se mogu takmičiti (ne nužno samo gledajući u originalnu jednu mu tri pododjeljka).
Komparativna prednost tri:usluga
U prošlosti je proizvod bio kralj, ali sada je jaz između proizvoda sve manji i manji, a trgovci dodatnom opremom počinju shvaćati da bi trebali postati pružatelji usluga. Nije teško pronaći razloge za smanjenje odliva kupaca. Sve je manje faktora koji se mogu pripisati samom proizvodu, a sve više odliva uzrokovanog uslugama.
Odlični trgovci pravilno organiziraju svoje proizvode i dobro ih skladište, ali ovo je samo niža faza poslovanja. Sljedeća faza je servitizacija proizvoda. Usluživanje kupaca nije prodaja proizvoda već rješavanje problema. Moramo uspostaviti poslovnu organizaciju koja pomaže kupcima u rješavanju problema. Napredna faza je produktizacija usluga. Poput Haidilaoa, usluga je standardizirana, tako da se može replicirati, kvantificirati i pratiti. Samo dostizanjem ove tačke možemo zauzeti tržište što je više moguće i postići obim.
Nakon što je proizvod isporučen, možete se osloniti na uslugu da čvrsto osvojite grupu kupaca koji pripadaju vama i budete u nepobjedivoj poziciji; a nakon što je usluga komercijalizirana, imate sposobnost osvojiti grad i razvijati se u velikim razmjerima. Slično tome, moramo obratiti pažnju i na pojavu velikih organizacija i lanaca brendova s takvim mogućnostima.
Komparativna prednost četiri:Povjerenje
Teže je osvojiti povjerenje nego uslugu. Povjerenje je vrlo osjetljivo. Ako je veliko, to je brend. Ako dobro izgradite brend i imate lojalnost kupaca, možete uživati i u određenoj premium dobiti; ako je malo, to je individualna tendencija. Kupac može vjerovati samo vama, ali ne i vašim zaposlenicima. Također je moguće vjerovati vašim zaposlenicima umjesto vašoj kompaniji, a ako on ode, izgubit ćete i svoje kupce.
Ko god osvoji povjerenje kupaca po nižoj cijeni, može se istaknuti na tržištu. Ko god shvati i upravlja ovim faktorom sticanja povjerenja na tržištu i učini ga upravljivim faktorom, može stvoriti veći tržišni uspjeh. Neki trgovci dodatnom opremom koriste Douyin kako bi privukli promet i otkrili su da nepoznati kupci na Douyinu imaju veću stopu transakcija. Razlog je taj što vas kratki video Douyina predstavlja kao osobu, tako da vas nepoznati kupci mogu razumjeti u svim smjerovima, bez potrebe da se isključuju iz mreže. Temelj povjerenja može se brzo postići, zbog čega bi kratki video snimci trebali postati standard za buduće trgovce dodatnom opremom.
Nakon što razmotrimo naše komparativne prednosti kroz gore navedene četiri dimenzije, moramo razmotriti vlastite prednosti iz poslovne perspektive, odnosno smanjenje troškova i povećanje prihoda. Opstati uz niske troškove i povećati prodaju uz niske troškove. Od grubog upravljanja do rafiniranog upravljanja, od nestandardne usluge do standardne usluge. Ovo je kategorija upravljanja, s različitim metodama i postupcima, a zrelost tržišta je također ono što donosi veće upravljačke zahtjeve igračima.
Vrijeme objave: 11. april 2022.