Neprekidna "kiša" je obavijala pijacu dodatne opreme. Nekada davno, ulice s izlozima gdje su automobili i roba ulazili i odlazili postajale su puste. Šefovi nisu ništa radili u prodavnici, zabrinuto su kuhali čaj, a mobilni telefon na stolu za čaj više nije zvonio kao prije. Ovo je vjerovatno opći status quo trgovaca dijelovima za građevinske mašine širom zemlje u ovom trenutku. Suočeni s višestrukim izazovima epidemije, pada tržišta, involucije industrije i dvostrukog pada prodaje i profita, koji je izlaz za trgovce dijelovima za građevinske mašine?
Stoga, kako bismo pronašli izlaz, trebali bismo promijeniti svoje uobičajeno razmišljanje. Umjesto da se žalimo na sebe i govorimo „okruženje nije dobro“ kako bismo prestali dalje razmišljati o mogućnostima, trebali bismo cikličnost tržišta smatrati osnovnim uslovom i razmisliti o tome kako možemo postići takvu situaciju. Preživjeti u okruženju, ili čak živjeti bolje, pa čak i steći veći tržišni udio kada ciklus bude u budućnosti rastao.
Da li to treba povezati s padom profitnih marži u industriji dodatne opreme
Nakon što steknemo racionalno razumijevanje makro okruženja i ispravno razmišljanje, nastavljamo sužavati našu viziju i fokusirati se na analizu konkurencije na samom tržištu, koja je ukorijenjena u profitnoj marži industrije.
Dijelovi građevinskih mašina mogu se podijeliti u tri kategorije prema njihovom izvoru: originalni dijelovi, pomoćni dijelovi i rastavljeni dijelovi. Najveće tržište su pomoćni dijelovi. Zašto pomoćni dijelovi mogu premašiti tržišni udio originalnih dijelova u razvoju? Odgovor je dao gospodin Xue Xiaoping u svom članku u kojem analizira zašto su strani brendovi poraženi od domaćih brendova.
Visoka profitna marža stranih brendova je razlog zašto ih domaći brendovi jure. Rat cijenama je odlično sredstvo za proširenje tržišnog udjela. Na isti način, visoka profitna marža originalnih dijelova također daje proizvođačima dijelova i trgovcima priborom priliku da ih sustignu. Isplativiji pomoćni dijelovi postali su glavni trend na tržištu, a mnogi kupci su izgubili svoje vjerne kupce pomoćnih dijelova nakon što je oprema istekla iz garancije.
Stoga su na tržištu mnogi dodatni dijelovi postali čak i dodatni dijelovi trenutnih proizvođača originalne opreme (OEM), dok su distributeri dodatne opreme koji se uglavnom fokusiraju na dodatne dijelove postali glavni trend. Razlog tome je što je profitna marža originalnih dijelova u prošlosti bila visoka. Pad profitne marže originalnih dijelova iz godine u godinu također znači porast pomoćnih dijelova i postepeno širenje tržišnog udjela.
S druge strane, to je involucija tržišnih praktičara. U poređenju s drugim zrelijim industrijama, kao što je roba široke potrošnje, prosječna stopa profita je manja od 10%, a stopa profita od 20% do 30% dijelova građevinskih mašina i dalje je privlačna mnogim ljudima, tako da postoji sve više i više disruptora. Konkurencija za udio s insajderima kako bi se privukli kupci uzrokovala je nagli pad profitnih marži. To je također uzrokovalo probleme mnogim preduzećima. Visoki profiti u prošlosti čine da trenutno poslovanje izgleda neprofitabilno.
Što se tiče stope profita, autor smatra da je, u poređenju s drugim zrelim industrijama, prosječni profit industrije dijelova građevinskih mašina, bez obzira na proizvođača ili distributera, i dalje značajan, tako da pad profitnih marži treba smatrati normalnom pojavom i svako nemonopolsko tržište će doživjeti takvu situaciju. Proces je performansa industrije koja postaje zrela. Kada profit od dodatne opreme ometa ulazak drugog kapitala, to je zapravo vrijeme kada je tržište uravnoteženo i zrelo.
Osim toga, iz perspektive sirovina i neizbježne deprecijacije valute u budućnosti, trenutna profitna marža je zapravo blizu donje granice (daljnje smanjenje će biti nakon što sazrije velika integracija uzvodnih proizvođača), tako da kao pojedinac na tržištu, ono što bismo trebali uzeti u obzir nije profit. To je pitanje kako proširiti prodaju i kako i dalje biti profitabilan uz niske profitne marže. Ovo je zapravo period za smanjenje troškova i povećanje prihoda, te za profinjeno i veliko upravljanje.
Vrijeme objave: 08.04.2022.